課程特色

• 系統(tǒng)化理論指導(dǎo)——課程內(nèi)容采用國(guó)際上先進(jìn)的需求管理方法論，結(jié)合中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實(shí)踐，總結(jié)提煉出適合中國(guó)本土企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理制度。

• 豐富案例分析互動(dòng)——通過(guò)對(duì)案例分析方式加深學(xué)員理解。

• 結(jié)合實(shí)際演練——通過(guò)對(duì)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行角色演練、研討等方式提高轉(zhuǎn)化能力。

• 講師的專(zhuān)業(yè)性——產(chǎn)品管理方面的專(zhuān)家，有豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研發(fā)業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售管理及企業(yè)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。

課程收益

• 了解業(yè)界產(chǎn)品需求管理的最佳模式與實(shí)踐，有效管理的標(biāo)準(zhǔn)；

• 了解市場(chǎng)需求管理流程和組織與公司的其他管理流程和組織的關(guān)聯(lián)；

• 掌握如何用有效的工具來(lái)參與并指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)識(shí)別、采集高價(jià)值的用戶(hù)需求；

• 掌握篩選、解釋需求的工具，評(píng)審市場(chǎng)需求的價(jià)值；

• 學(xué)習(xí)如何有效的激勵(lì)其他部門(mén)配合，讓需求管理流程形成一個(gè)快速暢通的閉環(huán)；

• 了解如何選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和有價(jià)值的客戶(hù)，由此制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略；

• 熟練掌握產(chǎn)品需求分析與概念定位的系統(tǒng)化思維、分析方法和評(píng)估測(cè)試工具，如何從公司、競(jìng)爭(zhēng)者、用戶(hù)三個(gè)角度考慮將有價(jià)值的需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品概念。

主題一：產(chǎn)品需求管理之困

1.  案例分析：IBM公司市場(chǎng)之路

2.  學(xué)員討論：業(yè)界需求管理存在的常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路

3.  需求管理的難點(diǎn)與解決

a)     隱性流程

b)     迭代流程

c)      多進(jìn)程并發(fā)流程

d)     輔助流程

e)     監(jiān)督流程

4.   產(chǎn)品需求管理概述

a)     有效市場(chǎng)需求管理的要求

b)     統(tǒng)一市場(chǎng)需求的觀念與意識(shí)

c)      市場(chǎng)需求、客戶(hù)、客戶(hù)、產(chǎn)品需求的關(guān)系

d)     需求視角不同會(huì)有什么結(jié)果

5.   市場(chǎng)需求流程總體框架

a)     市場(chǎng)需求管理的定義與定位

b)     階段劃分

c)      總體框架

d)     與其他流程之間的關(guān)聯(lián)

e)     需求管理的職責(zé)范圍

6.   規(guī)范需求管理各個(gè)階段工作的方法與工具

7.   明確組織與角色讓流程得到有效的執(zhí)行

8.   案例分析：T公司的組織調(diào)整

a)     分布式組織及適用

b)     集中—分布式組織及適用

9.   業(yè)界最佳實(shí)踐

10.   討論

主題二：產(chǎn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的客戶(hù)需求采集

1.   案例分析

2.   采集內(nèi)容

3.   需求采集的兩個(gè)原則

a)     以公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略及路標(biāo)規(guī)劃為指導(dǎo)

b)     以用戶(hù)欲望為準(zhǔn)繩

c)      用模板和工具指導(dǎo)采集內(nèi)容的規(guī)范性

d)     客戶(hù)滿(mǎn)意度及競(jìng)爭(zhēng)比對(duì)（＄APPLES模板）

e)     如何制訂調(diào)查報(bào)告

f)      單項(xiàng)需求模板

4.   學(xué)員演練：?jiǎn)雾?xiàng)需求模板的運(yùn)用

5.   采集渠道

a)     信息來(lái)源

b)     采集活動(dòng)的十個(gè)種類(lèi)與特征

c)      時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)

6.      案例分析：需求探針

7.   如何讓相關(guān)部門(mén)的采集活動(dòng)有效展開(kāi)

a)     需求采集前的準(zhǔn)備活動(dòng)

b)     讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的需求

c)      如何通過(guò)計(jì)劃來(lái)規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)

8.   案例分析：用戶(hù)大會(huì)

9.   如何讓每種采集活動(dòng)高效的執(zhí)行

a)     采集中的基本方法

b)     傾聽(tīng)技巧

c)      如何運(yùn)用十問(wèn)引導(dǎo)客戶(hù)

10.   案例分析：用戶(hù)訪談

11.   學(xué)員演練：用戶(hù)訪談

12.   采集后的輸出交付要求

主題三：需求的分析與整理

1.    需求的若干特性理論

2.    如何組織評(píng)審

3.    在解釋活動(dòng)中得到產(chǎn)品的候選概念

4.    需求篩選標(biāo)準(zhǔn)

5.    演練：用KJ親和圖法探索用戶(hù)的欲望

a)     需求與解決方案的分離工作

b)     在用戶(hù)的描述頻度中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值

6.   案例分析：用AHP工具得到需求的優(yōu)先權(quán)重

7.   從需求滿(mǎn)足度的評(píng)審中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

8.   案例分析：用KANO模型來(lái)區(qū)分需求的層級(jí)

a)     需求滿(mǎn)足度比對(duì)報(bào)告

9.      評(píng)審后的交付

a)     創(chuàng)意、產(chǎn)品候選概念

b)     市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

主題四：需求轉(zhuǎn)換：從用戶(hù)需求到技術(shù)需求

1.   建立在（用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者、公司、技術(shù)）四個(gè)角度的分析工具

2.   QFD工具的作用與意義

3.   案例分析：QFD展開(kāi)的步驟與方法

a)     如何建立需求陣列

b)     如何建立產(chǎn)品特性陣列

c)      如何建立需求VS產(chǎn)品特性矩陣

d)     建立特性沖突矩陣

e)     進(jìn)行評(píng)估、調(diào)整工作

f)      確定產(chǎn)品概念

4.      演練：SQFD展開(kāi)

5.      交付模板：形成產(chǎn)品需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)

主題五：需求的評(píng)審與決策

1.      需求的若干特性理論

2.      如何組織評(píng)審

3.      在解釋活動(dòng)中得到產(chǎn)品的候選概念

6.      需求評(píng)審方法

主題六：需求的實(shí)現(xiàn)與驗(yàn)證

1.      需求實(shí)現(xiàn)的流程

2.      討論演練：如何組織新產(chǎn)品從創(chuàng)意到產(chǎn)品概念的需求管理工作

3.      不同的需求驗(yàn)證文檔

4.      概念測(cè)試流程