www.720dvd.cn-欧美国产亚洲一区二区三区精品,亚洲中文字幕无码久久2017 ,红尘影院手机在线观看,91福利精品老师国产自产在线

    <ul id="iogq6"><sup id="iogq6"></sup></ul>
  • <ul id="iogq6"><tfoot id="iogq6"></tfoot></ul>
    <fieldset id="iogq6"><table id="iogq6"></table></fieldset>
  • 
    
    <strike id="iogq6"></strike>
    4006-900-901

    銷售不怕客戶說(shuō)不 ——外呼客服營(yíng)銷技能訓(xùn)練及話術(shù)腳本優(yōu)化

    參加對(duì)象:銀行外呼營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)商外呼營(yíng)銷、高端服務(wù)行業(yè)外呼營(yíng)銷的服務(wù)精英
    課程費(fèi)用:電話咨詢
    授課天數(shù):2天
    授課形式:內(nèi)訓(xùn)
    聯(lián)系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

    微信咨詢&報(bào)名

    課程背景  COURSE BACKGROUND

    傳統(tǒng)的銷售只知道賣力地推銷產(chǎn)品與服務(wù),不善于挖掘與把握客戶的性格類型和心理規(guī)律,不能吸引客戶的注意力;

    不會(huì)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)不同類型客戶關(guān)注的的不同問(wèn)題,提問(wèn)千人一面,陳述價(jià)值,沒(méi)有對(duì)癥下藥,客戶總有一種“隔靴搔癢”的感覺(jué);

    其實(shí)銷售是一場(chǎng)心理戰(zhàn),精英與菜鳥之間隔著一條鴻溝,那就是對(duì)客戶的理解和分析的深入程度,只有通過(guò)溝通掌握客戶性格類型,破解客戶心底深處需求密碼,化解客戶隱藏的異議,運(yùn)用因人而異的促單技巧,贏單成交,才能最終成就客戶成交業(yè)績(jī)。

    課程收益  PROGRAM BENEFITS

    1. 定位電話營(yíng)銷:把客戶當(dāng)朋友,關(guān)注客戶感受,扮演朋友、服務(wù)幫助者、顧問(wèn)營(yíng)銷者三個(gè)角色。
    2. 化解銷售壓力:正確認(rèn)識(shí)診斷壓力來(lái)源,學(xué)會(huì)緩解壓力的方法,通過(guò)積極心態(tài)的內(nèi)外塑造,提升熱線的主動(dòng)服務(wù)意識(shí),讓客戶感受企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)文化。
    3. 定制話術(shù)腳本并實(shí)戰(zhàn)演練:開場(chǎng)白技巧、提問(wèn)引導(dǎo)、需求探詢、產(chǎn)品解說(shuō)技巧,高效成交技巧全面打造金牌電話銷售技能。
    4. 提升高情商溝通技巧:聽聲辯人,識(shí)別不同客戶性格類型,掌握因人而異的溝通要點(diǎn)、匹配不同的溝通風(fēng)格,通過(guò)為不同客戶畫像,探索不同類型的高效溝通話術(shù)。

    課程大綱  COURSE OUTLINE

    第一講:厲兵秣馬——銷售準(zhǔn)備

    一、體驗(yàn)時(shí)代、高情商溝通價(jià)值

    導(dǎo)入:人工客服和智能客服的現(xiàn)狀和未來(lái)

    1. 智能客服的低成本高效率

    2. 人工客服的高成本優(yōu)體驗(yàn)

    思考:如果人工客服的體驗(yàn)感等同整齊劃一的智能客服,人工客服的價(jià)值如何體現(xiàn)?

    3. 情感互動(dòng)和創(chuàng)新交流的溝通工作永遠(yuǎn)不會(huì)被取代

    二、電話營(yíng)銷、服務(wù)準(zhǔn)備

    導(dǎo)入:客戶為什么會(huì)拒絕我?客戶漠不關(guān)心算不算拒絕?面對(duì)客戶的拒絕,我需要做什么準(zhǔn)備?

    1. 積極心態(tài)準(zhǔn)備

    1)積極心態(tài)塑造

    2)學(xué)習(xí)身邊榜樣

    3)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)認(rèn)可

    2. 親切語(yǔ)調(diào)準(zhǔn)備

    1)聲音聽出微笑

    2)尾音上揚(yáng)

    3)關(guān)鍵詞突出

    4)感情色彩的話術(shù)放慢

    3. 專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備

    1)聊天話題準(zhǔn)備

    2)產(chǎn)品知識(shí)準(zhǔn)備

    3)延伸知識(shí)準(zhǔn)備

    4. 客戶信息準(zhǔn)備

    1)RFM分類模型

    2)客戶購(gòu)買類型


    第二講:一鳴驚人——開場(chǎng)白技巧

    一、呼出溝通禁忌

    1. 滔滔不絕

    2. 只想推銷

    3. 語(yǔ)速很快

    4. 否定客戶

    二、開場(chǎng)白結(jié)構(gòu)話術(shù)

    1. 自報(bào)家門

    2. 征求同意

    3. 溝通鋪墊:感謝+贊美

    4. 一句話吸引興趣

    三、30秒吸引興趣點(diǎn)

    1. 4大痛點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

    1)費(fèi)時(shí)

    2)費(fèi)心

    3)費(fèi)力

    4)費(fèi)錢

    2. 兩大興奮點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

    1)讓我驚喜:超出期待的產(chǎn)品體驗(yàn)

    2)讓我尊寵:超出期待的服務(wù)體驗(yàn)

    現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:圍繞客戶2大興奮點(diǎn)體驗(yàn),解讀本次活動(dòng)讓客戶驚喜、貴賓式的服務(wù)體驗(yàn)話術(shù)

    現(xiàn)場(chǎng)成果:圍繞客戶4大痛苦、2類興奮點(diǎn)設(shè)計(jì)更高效的開場(chǎng)白話術(shù)腳本,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)兩兩訓(xùn)練


    第三講:知己知彼——洞察心理

    導(dǎo)入:語(yǔ)音案例分析,客戶關(guān)注的這些問(wèn)題,代表了客戶什么性格類型,他的關(guān)注點(diǎn)是什么?(DISC行為分析工具)

    一、I型客戶

    1. 表達(dá)方式:滔滔不絕

    2. 表達(dá)習(xí)慣:喜歡閑聊

    3. 思維邏輯:缺乏邏輯

    4. 消費(fèi)心理:求新求異

    5. 銷售策略:講感覺(jué)講新意

    二、C型客戶

    1. 行為方式:細(xì)節(jié)盤問(wèn)

    2. 表達(dá)習(xí)慣:謹(jǐn)言慎行

    3. 思維邏輯:有理有據(jù)

    4. 消費(fèi)心理:疑慮穩(wěn)健

    5. 銷售策略:講數(shù)據(jù)講細(xì)節(jié)

    三、D型客戶

    1. 行為方式:自我中心

    2. 表達(dá)習(xí)慣:簡(jiǎn)單直接

    3. 思維邏輯:掌控主導(dǎo)

    4. 消費(fèi)心理:求名求尊

    5. 銷售策略:講重點(diǎn)講收益

    四、S型客戶

    1. 行為方式:反應(yīng)較慢

    2. 表達(dá)習(xí)慣:委婉寬容

    3. 思維邏輯:回避壓力

    4. 消費(fèi)心理:從眾疑慮

    5. 銷售策略:有耐心不強(qiáng)推

    現(xiàn)場(chǎng)討論:識(shí)別客戶類型,匹配溝通風(fēng)格,銷售策略,并設(shè)計(jì)不同的溝通話術(shù)


    第四講:妙口生花——異議化解

    一、產(chǎn)品講解技巧

    1. Feature:本次活動(dòng)的特點(diǎn)

    2. Advantage:本次活動(dòng)設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)

    3. Benefit:權(quán)益類產(chǎn)品對(duì)于該客戶的價(jià)值

    4. Evidence:證據(jù)說(shuō)明

    現(xiàn)場(chǎng)演練:FABE話術(shù)設(shè)計(jì)

    二、異議化解技巧

    1. 異議的真假

    1)客戶逆反異議(60%

    2)真實(shí)異議(20%

    3)虛假異議(20%

    2. 異議的化解

    1)3F法:感受、他人感受、后來(lái)發(fā)現(xiàn)

    2)認(rèn)同法:認(rèn)同、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)法、價(jià)值塑造

    3)播種法:認(rèn)同、惋惜、播種、再建議

    現(xiàn)場(chǎng)成果:產(chǎn)品FABES講解話術(shù)腳本、常見異議化解話術(shù)腳本及現(xiàn)場(chǎng)的溝通訓(xùn)練


    第五講:臨門一腳——積極成交

    一、識(shí)別成交信號(hào)

    1. 關(guān)注活動(dòng)細(xì)節(jié)

    2. 詢問(wèn)具體費(fèi)率

    3. 關(guān)注支付方式

    4. 詢問(wèn)合同細(xì)節(jié)

    二、10大成交法運(yùn)用

    方法1:主動(dòng)成交法

    方法2:假設(shè)成交法

    方法3:選擇成交法

    方法4:小點(diǎn)成交法

    方法5:機(jī)會(huì)成交法

    方法6:優(yōu)惠成交法

    方法7:保證成交法

    方法8:從眾成交法

    方法9:染布成交法

    方法10:限期成交法

    三、關(guān)鍵成交突破

    經(jīng)驗(yàn)分享:呼入營(yíng)銷中的成功經(jīng)驗(yàn)分享(客戶識(shí)別、需求匹配、成交方法)

    1. I型:優(yōu)惠成交

    2. D型:直接成交

    3. C型:假設(shè)、保證成交

    4. S型:從眾成交、保證成交、優(yōu)惠成交

    現(xiàn)場(chǎng)成果:10大成交法的話術(shù)腳本及現(xiàn)場(chǎng)成交訓(xùn)練

    我們的服務(wù)  OUR SERVICES
    服務(wù)流程

    業(yè)務(wù)范疇
    量身定制化的經(jīng)典內(nèi)訓(xùn)課程
    人力資源
    勞動(dòng)法
    培訓(xùn)發(fā)展
    職業(yè)技能
    市場(chǎng)營(yíng)銷
    經(jīng)營(yíng)股權(quán)
    戰(zhàn)略管理
    行政商務(wù)
    財(cái)務(wù)管理
    研發(fā)管理
    生產(chǎn)管理
    物流管理
    采購(gòu)管理
    職業(yè)素養(yǎng)
    通用管理
    獨(dú)具特色的系統(tǒng)解決方案
    人力資源
    勞動(dòng)法
    企業(yè)文化
    戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
    組織變革
    股權(quán)激勵(lì)
    領(lǐng)導(dǎo)力
    技術(shù)研發(fā)
    財(cái)務(wù)管理
    生產(chǎn)管理
    聯(lián)系我們   CONTACT US

    聯(lián)系電話:4006-900-901

    微信咨詢:威才客服

    企業(yè)郵箱:shwczx@shwczx.com


    ?

    1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號(hào)

    13812819979

    點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào)

    上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司

    精品久久久中文字幕| 欧美人与人动人物2020| 久久久不卡国产精品一区二区| 国产在线高清精品二区| 3d动漫精品啪啪一区二区免费| 精品欧美一区二区三区久久久| 9l久久久久久久亚洲精品桃| 悠久影院| 人妻中文字幕av无码| 久久一区二区三区精华液使用方法|