• 掌握分析與確認(rèn)采購(gòu)需求的方法

• 學(xué)習(xí)結(jié)合采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商談判

• 掌握采購(gòu)談判的原則和策略

• 學(xué)習(xí)并運(yùn)用采購(gòu)談判技巧爭(zhēng)取利益

• 掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)用技巧

一、 站在戰(zhàn)略高度的采購(gòu)與供應(yīng)管理

1.   為什么要摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)而采用現(xiàn)代采購(gòu)

2.   建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的原則

3.   如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟

4.   如何建立能持續(xù)降成本的采購(gòu)管理體系

5.   為什么說(shuō)只有進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化，才能有效地降低采購(gòu)成本

6.   如何進(jìn)行采購(gòu)降成本績(jī)效的評(píng)估

7.   降低戰(zhàn)略采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)措施

二、 談判策劃與談判工作準(zhǔn)備

1.   采購(gòu)需求分析

2.   確定有利于獲得談判優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)需求

3.   不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

4.   供應(yīng)商的訴求分析

5.   買賣雙方的利益之差

6.   如何選擇理想的供應(yīng)商

7.   如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商

8.   如何做好談判對(duì)手的調(diào)研

9.   如何做好“貨比三家”

10. 如何制定談判方案

三、商務(wù)談判技巧的應(yīng)用

1.   什么是談判？

2.   采購(gòu)談判的強(qiáng)弱勢(shì)研判

3.   什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購(gòu)談判

4.   采購(gòu)談判的范圍

5.   優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下的談判策略

6.   均勢(shì)狀態(tài)下的談判策略

7.   劣勢(shì)狀態(tài)下的談判策略

8.   如何摸清對(duì)手的底牌

9.   如何防止對(duì)手摸清我們的底牌

10. 談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)

11. 及時(shí)對(duì)談判進(jìn)展進(jìn)行檢查，，以保證談判的完美收官

12. 掌控談判局面，駕馭談判進(jìn)程

13. 掌握談判語(yǔ)言的藝術(shù)，成為談判高手

四、不談而談---項(xiàng)目采購(gòu)招投標(biāo)

1.   招標(biāo)原則與分類

2.   采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)程序

3.   采購(gòu)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件

4.   項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)價(jià)類型

5.   投標(biāo)人資格審查的原則和辦法

6.   資格預(yù)審的評(píng)審程序和注意事項(xiàng)

7.   開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)

8.   中標(biāo)后談判和簽約

9.   工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理項(xiàng)目招標(biāo)方案

10. IT項(xiàng)目招標(biāo)方案

11. 大宗采購(gòu)物資招標(biāo)方案

12. 如何防范招投標(biāo)中的陷阱

五、案例研討