● 洞悉業(yè)財(cái)融合下的財(cái)務(wù)功能升級(jí)、職能轉(zhuǎn)變、能力提升方向，更好地發(fā)揮財(cái)務(wù)在支撐戰(zhàn)略、創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)業(yè)務(wù)、支持決策、合規(guī)管控等方面的作用。

● 掌握業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)、方向與路徑，促進(jìn)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的雙向融合，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值、財(cái)務(wù)主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

● 學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的企業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐與業(yè)財(cái)融合路徑，包括銷售財(cái)務(wù)、生產(chǎn)財(cái)務(wù)、研發(fā)財(cái)務(wù)等賦能業(yè)務(wù)的創(chuàng)新實(shí)踐，助力業(yè)務(wù)提高經(jīng)營(yíng)管理水平與業(yè)績(jī)。

● 提高財(cái)務(wù)人員的經(jīng)營(yíng)管理理念與賦能業(yè)務(wù)的能力，包括預(yù)算管理、決策分析、評(píng)價(jià)激勵(lì)與價(jià)值管理能力，提高業(yè)務(wù)人員的價(jià)值創(chuàng)造理念與財(cái)務(wù)分析能力。

第一講：傳統(tǒng)企業(yè)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的分歧——思維轉(zhuǎn)換篇

一、傳統(tǒng)財(cái)務(wù)組織的局限

1. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)的功能局限

1）會(huì)計(jì)核算        

2）反映過(guò)去        

3）監(jiān)督控制業(yè)務(wù)

2. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)組織的局限

1）以核算人員為主    

2）缺乏經(jīng)營(yíng)管理型財(cái)務(wù)人才    

3）財(cái)務(wù)組織與業(yè)務(wù)組織缺乏融合

3. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)人員的能力局限

1）會(huì)計(jì)思維，缺乏商業(yè)思維

2）懂財(cái)務(wù)，不懂業(yè)務(wù)

3）關(guān)注財(cái)務(wù)能力，缺乏經(jīng)營(yíng)管理能力

二、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的局限

1. 理念局限：關(guān)注市場(chǎng)業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)績(jī)效、部門績(jī)效、經(jīng)營(yíng)能力；忽略價(jià)值創(chuàng)造、財(cái)務(wù)績(jī)效、企業(yè)績(jī)效、缺乏財(cái)務(wù)分析能力

2. 能力局限：缺乏精細(xì)化管理、缺乏合規(guī)管理、缺乏長(zhǎng)期策略、缺乏理性思維

小組討論：業(yè)務(wù)人員如何提高價(jià)值創(chuàng)造

三、傳統(tǒng)企業(yè)的局限（業(yè)財(cái)融合的阻力）

1. 傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的局限

1）重業(yè)務(wù)、輕財(cái)務(wù)        

2）重經(jīng)營(yíng)，輕管理

3）重增長(zhǎng)，輕盈利        

4）重發(fā)展，輕合規(guī)

5）重投入，輕產(chǎn)出        

6）重?cái)?shù)量，輕質(zhì)量

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略局限

1）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略缺乏融合

2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與財(cái)務(wù)資源缺乏匹配

3）業(yè)務(wù)績(jī)效與財(cái)務(wù)績(jī)效缺乏協(xié)同

3. 傳統(tǒng)企業(yè)的組織局限

1）集權(quán)化組織

2）剛性控制

3）責(zé)任中心

4. 傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)制局限

1）扭曲的績(jī)效評(píng)價(jià)

2）固定激勵(lì)

第二講：業(yè)財(cái)融合之道——?jiǎng)?chuàng)新升級(jí)篇

一、業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)與創(chuàng)新方向

1. 業(yè)財(cái)融合的本質(zhì)：價(jià)值創(chuàng)造

1）業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值

2）財(cái)務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)

2. 業(yè)財(cái)融合的路徑：雙向融合

1）財(cái)務(wù)融入業(yè)務(wù)

2）業(yè)務(wù)融入財(cái)務(wù)

小組討論：業(yè)務(wù)人員與財(cái)務(wù)人員如何實(shí)現(xiàn)雙向融合

3. 業(yè)財(cái)融合的十大方向

方向1：理念融合     方向2：目標(biāo)融合     方向3：價(jià)值融合     方向4：戰(zhàn)略融合

方向5：組織融合     方向6：預(yù)算融合     方向7：績(jī)效融合

方向8：激勵(lì)融合     方向9：語(yǔ)言融合     方向10：數(shù)據(jù)系統(tǒng)融合

二、財(cái)務(wù)人員主動(dòng)賦能業(yè)務(wù)

1. 財(cái)務(wù)組織轉(zhuǎn)型

1）戰(zhàn)略財(cái)務(wù)

2）業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)

3）共享財(cái)務(wù)

案例分析：為順應(yīng)時(shí)代變動(dòng)情況，某全球500強(qiáng)A企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)組織變革

2. 財(cái)務(wù)功能升級(jí)

1）支撐戰(zhàn)略

2）創(chuàng)造價(jià)值

3）支持決策

4）服務(wù)業(yè)務(wù)

5）管控風(fēng)險(xiǎn)

3. 業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的核心工作與能力提升

——價(jià)值引領(lǐng)、預(yù)算管理、決策分析、業(yè)務(wù)賦能、合規(guī)管控、評(píng)價(jià)激勵(lì)

三、業(yè)務(wù)人員主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值

1. 提高企業(yè)家精神和經(jīng)營(yíng)者思維

2. 提升價(jià)值創(chuàng)造的理念和能力

3. 提升經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)績(jī)改進(jìn)的能力

4. 從企業(yè)價(jià)值最大化角度進(jìn)行決策

5. 提高平衡力：投入與產(chǎn)出、合規(guī)與價(jià)值創(chuàng)造等

四、企業(yè)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新——促進(jìn)業(yè)財(cái)融合

方式：以某全球500強(qiáng)A企業(yè)落實(shí)的網(wǎng)絡(luò)組織變革、微型價(jià)值中心、自主經(jīng)營(yíng)機(jī)制、內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制等推動(dòng)企業(yè)價(jià)值升華的舉措分析企業(yè)業(yè)財(cái)融合創(chuàng)新

1. 企業(yè)從管控型組織向價(jià)值創(chuàng)造型組織轉(zhuǎn)變

類型1：扁平化組織

類型2：市場(chǎng)化組織

類型3：價(jià)值型組織

類型4：賦能型組織

類型5：無(wú)邊界組織

2. 部門從責(zé)任中心向價(jià)值中心轉(zhuǎn)變

法則：變革傳統(tǒng)的可控原則

要點(diǎn)：全流程協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值

1）銷售部門：從收入中心到利潤(rùn)中心

2）研發(fā)部門：從費(fèi)用中心到利潤(rùn)中心

3）生產(chǎn)部門：從成本中心到價(jià)值中心

3. 機(jī)制創(chuàng)新

1）自主經(jīng)營(yíng)

2）市場(chǎng)機(jī)制

2）激勵(lì)機(jī)制

第三講：企業(yè)業(yè)財(cái)融合實(shí)踐之路——銷售財(cái)務(wù)賦能業(yè)務(wù)篇

導(dǎo)入：財(cái)務(wù)促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新（以某世界500強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制為例）

前言：組織變革（從收入中心到價(jià)值中心）

1）預(yù)算目標(biāo)創(chuàng)新

2）考核指標(biāo)創(chuàng)新

3）決策分析創(chuàng)新

4）激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新

一、優(yōu)化定價(jià)管理提高盈利

第一步：優(yōu)化統(tǒng)一價(jià)格管理體系

第二步：優(yōu)化定價(jià)策略

第三步：定價(jià)盈利測(cè)算分析

第四步：價(jià)格執(zhí)行分析

第五步：價(jià)格優(yōu)化建議

第六步：分析價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：引領(lǐng)業(yè)務(wù)基于價(jià)值管理價(jià)格-W公司的價(jià)值管理策略

二、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高盈利

第一步：分析不同產(chǎn)品的盈利能力

第二步：提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

第三步：推動(dòng)產(chǎn)品盈利能力提升

第四步：促進(jìn)產(chǎn)品型號(hào)整合統(tǒng)一

第五步：設(shè)計(jì)產(chǎn)品盈利分析系統(tǒng)

第六步：分析價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)—W公司的產(chǎn)品盈利分析系統(tǒng)

三、提高營(yíng)銷費(fèi)用投入產(chǎn)出

第一步：優(yōu)化營(yíng)銷費(fèi)用管理體系

第二步：優(yōu)化營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算管理

第三步：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用管理機(jī)制

第四步：細(xì)化營(yíng)銷費(fèi)用管理維度

第五步：營(yíng)銷費(fèi)用投入產(chǎn)出評(píng)價(jià)與激勵(lì)

第六步：價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)優(yōu)化資源配置—W公司的營(yíng)銷費(fèi)用投入產(chǎn)出管理

四、降低應(yīng)收賬款

第一步：優(yōu)化應(yīng)收賬款管理體系

第二步：優(yōu)化管理策略

第三步：優(yōu)化應(yīng)收賬款管理模式

第四步：創(chuàng)新應(yīng)收賬款考核機(jī)制

第五步：價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：A公司的現(xiàn)款現(xiàn)貨策略

五、降低庫(kù)存

第一步：優(yōu)化庫(kù)存管理體系

第二步：優(yōu)化庫(kù)存管理模式

第三步：創(chuàng)新庫(kù)存管理機(jī)制

第四步：價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：財(cái)務(wù)引領(lǐng)業(yè)務(wù)提高營(yíng)運(yùn)效率—A公司的零庫(kù)存策略

第四講：企業(yè)業(yè)財(cái)融合實(shí)踐之路——生產(chǎn)財(cái)務(wù)賦能業(yè)務(wù)篇

導(dǎo)入：財(cái)務(wù)促進(jìn)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新

前言：組織變革（從成本中心到價(jià)值中心）

1）預(yù)算目標(biāo)創(chuàng)新

2）考核指標(biāo)創(chuàng)新

3）激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新

一、降低成本

第一步：優(yōu)化成本管理體系

第二步：創(chuàng)新成本管理方法

第三步：創(chuàng)新成本管理機(jī)制

第四步：細(xì)化成本管理維度

第五步：搭建作業(yè)成本管理系統(tǒng)

第六步：價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：為了支持經(jīng)營(yíng)決策，提高利潤(rùn)，W公司落實(shí)的作業(yè)成本管理

二、提高效率

第一步：分析工廠效率

第二步：提供決策支持

第三步：優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略

——輕資產(chǎn)、去產(chǎn)能、智能化生產(chǎn)

第四步：價(jià)值貢獻(xiàn)

三、降低庫(kù)存

第一步：分析庫(kù)存指標(biāo)

第二步：優(yōu)化庫(kù)存管理模式

第三步：創(chuàng)新庫(kù)存管理機(jī)制

第四步：價(jià)值貢獻(xiàn)

第五講：企業(yè)業(yè)財(cái)融合實(shí)踐之路——研發(fā)財(cái)務(wù)賦能業(yè)務(wù)篇

導(dǎo)入：財(cái)務(wù)促進(jìn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)組織變革與機(jī)制創(chuàng)新

前言：組織變革（從費(fèi)用中心到價(jià)值中心）

1）績(jī)效評(píng)價(jià)創(chuàng)新

2）產(chǎn)品型號(hào)管理利潤(rùn)表

3）激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新

案例：從開(kāi)發(fā)產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)價(jià)值，全球500強(qiáng)A公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核機(jī)制創(chuàng)新

一、產(chǎn)品盈利預(yù)算分析

1. 新產(chǎn)品目標(biāo)管理

2. 研發(fā)預(yù)算管理

3. 新產(chǎn)品盈利分析與上市評(píng)審

4. 產(chǎn)品盈利提升建議

5. 價(jià)值貢獻(xiàn)

案例：A公司財(cái)務(wù)的新產(chǎn)品盈利分析系統(tǒng)

二、降低設(shè)計(jì)成本

1. 成本測(cè)算分析

2. 目標(biāo)成本管理

3. 提出成本改進(jìn)建議

4. 協(xié)同研發(fā)等降低成本

5. 評(píng)價(jià)激勵(lì)

案例分析：全球500強(qiáng)A公司的某新產(chǎn)品盈利預(yù)算分析系統(tǒng)

三、優(yōu)化產(chǎn)品組合管理

1. 產(chǎn)品組合與盈利能力分析

2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

3. 產(chǎn)品導(dǎo)入與退出市場(chǎng)的決策支持

課程收尾：回顧課程、答疑解惑