1. 了解采購人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
2. 梳理采購基本的工作流程和關(guān)系圖
3. 采購價格的制定過程和控制價格的方法
4. 采購談判的必要性和談判前的準備工作
5. 談判技巧的應用和如何實現(xiàn)雙贏談判
6. 供應商的篩選評估與考核及關(guān)系管理
7. 供應商的績效考核與質(zhì)量改進
8. 采購合同管理、訂單跟蹤及風險預防

第一部分：采購的概述和采購的流程

一、采購的概述

‐   采購的定義與分類

‐   3種不同的“采購”功能和定義

‐   采購對于企業(yè)運營的重要性

‐   采購以及采購管理的目標

‐   采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系

‐   采購管理組織

‐   采購崗位要求

‐   采購人員的職業(yè)規(guī)劃

‐   二、采購人員操作的10流程步驟

‐   需求確認

‐   了解需求

‐   尋找資源

‐   定價

‐   制作訂單

‐   訂單執(zhí)行

‐   交貨

‐   收貨驗貨

‐   發(fā)票付款

‐   檔案整理

第二部分：采購人員必備的核心技能

一、價格、成本分析的能力

‐   采購成本構(gòu)成要素

‐   價格成本分析技術(shù)

‐   定價方法

‐   市場結(jié)構(gòu)對采購成本的影響

‐   付款條款的合理運用

‐   采購成本削減技術(shù)

‐   案例分析

二、供應商選擇評估與管理的能力

‐   供應市場分析及工具

‐   內(nèi)部需求分析

‐   單一供應商與多家供應商的選擇

‐   供應商現(xiàn)場考評的方式

‐   供應商選擇方式

‐   合格供應商管理

‐   供應商績效考評 （SPM)

‐   供應商周期性評定 (QBR)

‐   案例分析

三、供應商的談判能力

‐   尋找開展談判的有利時機

‐   雙贏談判的基本原則與策略

‐   談判的步驟

‐   采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？

‐   交換與讓步

‐   善于運用談判的主要技巧

‐   談判應注意的事項

‐   高效談判者應達成雙贏的目標

‐   實用案例談判模擬

四、合同與訂單管理的能力

‐   合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受

‐   合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運輸、保險和支付

‐   國際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論

‐   合同類型

‐   合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動

‐   執(zhí)行采購合同中存在的問題

‐   9合同的變更

‐   違約和退出條款

‐   案例分析

五、采購風險識別和控制能力

‐   采購中的風險

‐   風險識別分析和風險評估的過程

‐   風險評估的常用辦法

‐   風險管理的策略

‐   案例分析

Frank Li  | 上海威才咨詢 特邀講師

專業(yè)背景：

‐   現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強）機電事業(yè)部供應鏈總監(jiān)

‐   美國ISM供應管理專家，CPSM和SCMP授權(quán)認證講師

‐   中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈專家委員會委員

‐   曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)

行業(yè)資質(zhì)：

李先生具有15年以上的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應鏈采購、項目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應用，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。擅長供應商開發(fā)和管理、項目管理、風險與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應管理的理論和實踐，用現(xiàn)實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業(yè)資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導采購團隊把國內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應鏈業(yè)務：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應鏈運作手段，促成業(yè)務金額近1500萬元，降本7%。

3、供應鏈業(yè)務：2021年，鋰電PACK生產(chǎn)線（戶用儲能系統(tǒng)）項目采購，通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應鏈服務，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內(nèi)部供應鏈協(xié)同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓課程：《供應商選擇與商務談判》《供應商選擇與評估與全面管理》《采購成本分析與談判》《項目管理》《采購管理實務》《新產(chǎn)品開發(fā)與采購成本控制》等

風格與特點：

李先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購外包管理方面有多年的實踐經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評

培訓/咨詢服務的客戶：

    聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復盛易利達