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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
梅老師
上海威才咨詢 | 廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人
講師介紹TRAINER INTRODUCTION
武漢大學(xué)工程管理碩士
武漢大學(xué)經(jīng)管院研究生校外導(dǎo)師
企業(yè)營銷渠道戰(zhàn)略規(guī)劃專家
廠商共贏系統(tǒng)創(chuàng)始人
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員
資深經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)專家
基本信息
常駐城市：中國武漢
專注領(lǐng)域：營銷銷售
所屬類別：資深講師
講師咨詢
4006-900-901
shwczx@shwczx.com
17821361800
微信咨詢注明來意
周一至周日8:00~17:30
職業(yè)履歷WORD EXPERIENCE
曾任：美晨集團(tuán) 營銷副總
曾任：雅芳（中國）武漢分公司運(yùn)營總經(jīng)理
曾任：絲寶集團(tuán) 區(qū)域經(jīng)理
曾任：湖北大學(xué)知行學(xué)院企業(yè)管理講師
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20多年外資企業(yè)與民營企業(yè)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，15年?duì)I銷渠道管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人獎”、“中國最佳渠道管理獎”等獎項(xiàng)。著有《經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商激勵》、《經(jīng)銷商竄貨管理》系列專業(yè)書，出版光碟有《十招激活經(jīng)銷商》。獨(dú)立研發(fā)課程體系、咨詢體系、系統(tǒng)圖表、系統(tǒng)模型工具等30余項(xiàng)。系統(tǒng)專業(yè)，功底深厚，是理論與實(shí)戰(zhàn)俱佳的重量級實(shí)力派專家。主講經(jīng)銷商大會培訓(xùn)千余場，經(jīng)銷商管理培訓(xùn)數(shù)百場，受益學(xué)員20萬人以上。
【開創(chuàng)經(jīng)銷商培訓(xùn)先河】
最早開始提倡經(jīng)銷商培訓(xùn)，開創(chuàng)經(jīng)銷商培訓(xùn)先河，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人”，十五年來，專注經(jīng)銷商管理培訓(xùn)領(lǐng)域，整合國際國內(nèi)先進(jìn)理念，深入洞悉經(jīng)銷商的思維模式與核心需求，形成獨(dú)特而系統(tǒng)的知識體系，不斷研究符合經(jīng)銷商發(fā)展新趨勢的培訓(xùn)課題，為經(jīng)銷商賦能。
【獨(dú)創(chuàng)廠商共贏渠道系統(tǒng)】
倡導(dǎo)中國企業(yè)優(yōu)化經(jīng)銷商管理模式，促進(jìn)建立廠商一體化的互信共贏伙伴關(guān)系。構(gòu)建廠商共贏渠道系統(tǒng)模型，幫助企業(yè)進(jìn)行渠道戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)，打造穩(wěn)固營銷渠道，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，基業(yè)長青。
【承載提高渠道管理水平的使命】
幫助中國千千萬萬的經(jīng)銷商真正強(qiáng)大起來，幫助中國企業(yè)提高渠道管理水平，建立高效渠道，增強(qiáng)中國企業(yè)生命力。
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咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
- 曾獲得董明珠高度認(rèn)可連續(xù)8年與格力集團(tuán)總部及分公司，合作經(jīng)銷商培訓(xùn)和經(jīng)銷商管理培訓(xùn)50多場。曾連續(xù)9年與美的集團(tuán)各事業(yè)部，合作經(jīng)銷商培訓(xùn)和經(jīng)銷商管理培訓(xùn)40多場。曾與公牛電器、南孚電池、比德文控股集團(tuán)、云南白藥、飛鶴奶粉等多家知名企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)項(xiàng)目、經(jīng)銷商管理培訓(xùn)項(xiàng)目合作。曾為多家企業(yè)千人會議主講，恒陽食品全國招商會2000人、九牧全球經(jīng)銷商年會1700人、新界泵業(yè)經(jīng)銷商大會1400人、美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部營銷年會1300人、隆平高科安徽經(jīng)銷商大會1200人、青島啤酒全球經(jīng)銷商年會1100人、四季沐歌太陽能銷售會議1100人等。
- 曾主導(dǎo)廣東某食品公司銷售渠道咨詢?nèi)疙?xiàng)目，進(jìn)行渠道管理戰(zhàn)略規(guī)劃，幫助改變渠道管理模式，由粗放式管理轉(zhuǎn)為規(guī)范化、系統(tǒng)性管理，3年時間7000萬銷售額提升至10億目標(biāo)，市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，泰國、越南、海口三地建廠，經(jīng)銷商熱情持續(xù)高漲，合作積極性不斷提高。
- 曾與廣東某鋼管公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，制定銷售渠道咨詢?nèi)?/b>，通過系統(tǒng)化管理，將1000多名經(jīng)銷商整合為36名經(jīng)銷商，渠道管理成本銳減，竄貨減少，改變賒銷現(xiàn)狀，優(yōu)勢于行業(yè)競爭對手，實(shí)現(xiàn)銷量增長20%。
授課風(fēng)格與特點(diǎn)INSTRUCTIONAL STYLE
美的集團(tuán) 2011-2020年，授課40多場次。梅老師連續(xù)9年為美的集團(tuán)各事業(yè)部授課，幫助美的集團(tuán)持續(xù)打造高戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷商隊(duì)伍和專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，使美的集團(tuán)的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)走在行業(yè)前列。見證了美的集團(tuán)進(jìn)入2000億級企業(yè)，成為世界500強(qiáng)企業(yè)！
益海嘉里金龍魚 2015-2018年，授課11場。世界著名的糧油品牌商，在中國總投資300億，經(jīng)銷商隊(duì)伍強(qiáng)大超過2600家，對培訓(xùn)要求極其嚴(yán)格。在金龍魚產(chǎn)品全面升級之際，特邀梅老師對全國核心經(jīng)銷商巡回培訓(xùn)。2018年12月金龍魚大廈投入使用之際，特聘梅老師做嘉賓分享。
五得利面粉集團(tuán) 2016-2021年，共計(jì)授課15天。五得利集團(tuán)是中國民營企業(yè)500強(qiáng)，2020年銷售收入超過300億，位列中國農(nóng)業(yè)榜第一位。特邀梅老師做4天的渠道管理課程，反饋實(shí)戰(zhàn)落地；分三期對全國核心經(jīng)銷商輪訓(xùn)，每期次培訓(xùn)為期三天，全面提升經(jīng)銷商核心能力。課程筆記多，案例多，互動多，每位經(jīng)銷商都制定了詳細(xì)的行動計(jì)劃，落地執(zhí)行，項(xiàng)目反響熱烈；旗下天麥然面業(yè)新品上市，邀請梅老師為核心經(jīng)銷商及銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，助力新品牌營銷突破！
李錦記 2017年，經(jīng)銷商巡回培訓(xùn)4場。李錦記創(chuàng)建于1888年，百年老字號企業(yè)，產(chǎn)品美譽(yù)全球，香港十大企業(yè)。2017年3月李錦記新品發(fā)布會暨經(jīng)銷商培訓(xùn)會啟動。誠聘梅老師為首席經(jīng)銷商講師，在廣州、北京、成都、上海輪訓(xùn)各區(qū)域經(jīng)銷商隊(duì)伍。
格力電器 2009-2016年，共計(jì)授課50多場。格力，中國空調(diào)領(lǐng)域唯一的世界名牌，中國品質(zhì)與品牌的代言人。格力電器董事長董明珠女士更是親自把關(guān)經(jīng)銷商課程，梅老師被董明珠女士受聘為格力經(jīng)銷商首席講師。2009年開始，持續(xù)對格力電器各區(qū)域經(jīng)銷商巡回培訓(xùn)，持續(xù)培訓(xùn)格力銷售精英，更好的管理好經(jīng)銷商隊(duì)伍。見證了格力電器持續(xù)引領(lǐng)市場，向2000億目標(biāo)邁進(jìn)！
雷丁電動汽車 2014-2021年，梅老師12次受邀為培訓(xùn)雷丁經(jīng)銷商。雷丁電動汽車，國民電動車領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)多年產(chǎn)銷高居中國低速電動車第一名。是該領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)。2018年作為雷丁品牌計(jì)劃年度經(jīng)銷商培訓(xùn)講師，為全國核心經(jīng)銷商做多期培訓(xùn)，效果顯著。2021年為雷丁領(lǐng)袖經(jīng)銷商進(jìn)行集中培訓(xùn)，幫助雷丁經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)渠道倍增進(jìn)階，走向更偉大的勝利。作為低速電動車行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，同行紛紛學(xué)習(xí)，江蘇易咖電動車、比德文電動汽車等多次邀請梅老師授課。
家居建材 2008年至今，梅老師多次受邀為家居建材行業(yè)客戶授課，服務(wù)客戶有：諾貝爾瓷磚、東鵬陶瓷、圣象地板、肯帝亞地板、皇派門窗、鳳鋁鋁材、北新建材、東方雨虹、德高防水、歐普照明、九牧衛(wèi)浴、全友家私、舒達(dá)床墊、皇瑪夢麗莎、大自然棕床墊、雅蘭床墊等。
白象食品集團(tuán) 梅老師為白象食品經(jīng)銷商巡回培訓(xùn)4場。民族方便面的驕傲，市場占有率僅次于康師傅和統(tǒng)一。在電商、新零售沖擊下，經(jīng)銷商利潤下滑，不斷轉(zhuǎn)行，怎么辦？特邀在新零售有獨(dú)特研究的梅明平老師，對白象經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)。湖南、河南、河北、吉林等區(qū)域做巡回培訓(xùn)。此系列課程滿意度創(chuàng)白象企業(yè)歷年之最，反響巨大！
擅長領(lǐng)域Areas of expertise
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培訓(xùn)課題 |
課程名稱 |
備注 |
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企業(yè)經(jīng)銷商大會主題 |
《廠商共贏，經(jīng)銷商銷量倍增路徑》 |
暢銷十年的爆款課程 |
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廠商轉(zhuǎn)型升級主題 |
《渠道變革，經(jīng)銷商快速轉(zhuǎn)型升級》 |
經(jīng)銷商建網(wǎng)開店王牌課 |
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新零售全渠道主題 |
《新零售時代經(jīng)銷商贏利新模式》 |
賦能新零售的落地課 |
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經(jīng)銷商員工管理主題 |
《經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》 |
經(jīng)銷商公司化系統(tǒng)課 |
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經(jīng)銷商生意接班主題 |
《商二代成長訓(xùn)練營》 |
生意傳承商二代項(xiàng)目 |
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培訓(xùn)課題 |
課程名稱 |
備注 |
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營銷渠道管理主題 |
《營銷渠道管理實(shí)戰(zhàn)》 |
營銷渠道基礎(chǔ)課 |
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市場開發(fā)與管理主題 |
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
一線銷售人員專業(yè)技能課 |
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商務(wù)溝通與談判主題 |
《經(jīng)銷商的溝通與談判》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
區(qū)域經(jīng)理市場管理必修課 |
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渠道沖突治理主題 |
《經(jīng)銷商竄貨管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
廠家科學(xué)管理竄貨技能課 |
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經(jīng)銷商政策制定主題 |
《經(jīng)銷商政策制定與管理創(chuàng)新》 |
銷售總監(jiān)管理政策必修課 |
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渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)主題 |
《經(jīng)銷商管理戰(zhàn)略》方案班 |
企業(yè)高管渠道頂層設(shè)計(jì)課 |
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咨詢項(xiàng)目課題 |
主要咨詢方向 |
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企業(yè)銷售渠道管理咨詢?nèi)?span> |
渠道戰(zhàn)略分析規(guī)劃、經(jīng)銷商政策、銷售團(tuán)隊(duì)配置與政策等 |
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傳統(tǒng)企業(yè)全渠道營銷轉(zhuǎn)型升級 |
營銷渠道發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)、全渠道設(shè)計(jì)搭建、經(jīng)銷商審計(jì)等 |
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準(zhǔn)上市企業(yè)渠道優(yōu)化業(yè)績速增 |
市場分析診斷、經(jīng)銷商激勵政策制定、銷售績效設(shè)計(jì)等 |
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企業(yè)渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì) |
營銷渠道戰(zhàn)略分析與規(guī)劃、營銷管理流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化等 |
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企業(yè)渠道招商系統(tǒng)設(shè)計(jì) |
企業(yè)招商方案設(shè)計(jì)與定制、樣板市場打造與復(fù)制等 |
服務(wù)客戶（部分）PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
家用電器：
格力電器、志高空調(diào)、美的集團(tuán)（家用空調(diào)、熱水器、中央空調(diào)、生活小家電、凈水器、廚電、環(huán)電、小天鵝）、海爾集團(tuán)（生活電器、海爾空調(diào)、計(jì)算機(jī)、太陽能）、四季沐歌、太陽雨、創(chuàng)熱太陽能、神州熱水器、創(chuàng)維彩電、樂華彩電、格林冷柜、新飛冰箱、蘇泊爾電器、九陽、愛仕達(dá)電器、前鋒電器、惠而浦家電、沁園凈水器、泰怡凱電器、先鋒電器、格美淇電器、老板電器、櫻雪電器、名氣廚電、康夫電吹風(fēng)、漢能光伏集團(tuán)、合大太陽能、光伏經(jīng)銷商聯(lián)盟、香港萬基、烽火臺GPS、紐恩泰空氣能等
建材家居：
諾貝爾瓷磚、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、建輝陶瓷、倍加新陶瓷、鷹牌陶瓷、意利寶陶瓷、嘉俊陶瓷、新中英陶瓷、匯亞陶瓷、正大陶瓷、冠軍陶瓷、圣象地板、肯帝亞地板、柯尚木門、皇派門窗、圣堡羅門業(yè)、福漢木業(yè)、美多裕門業(yè)、三和木門、匯泰龍、長潤發(fā)涂料、展辰漆、加德士潤滑油、嘉寶莉家具漆、君子蘭漆、德高建材、東方雨虹、鳳鋁鋁材、海利不銹鋼，建緣不銹鋼、萬佳泓不銹鋼、榮鋼消防管、金達(dá)五金、華尖氣釘、中國建材集團(tuán)、杰森石膏板、阿姆斯壯吊頂、今頂?shù)蹴敗⒊蹴敗⒗资空彰鳌W普照明、美的照明、雅閣移動照明、九牧衛(wèi)浴、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、輝煌水暖、瑪堡壁紙、艾仕壁紙、別麗美特壁紙、公牛開關(guān)、福田開關(guān)、鴻雁開關(guān)、豪意開關(guān)、泰力電器、松下開關(guān)、家的電器開關(guān)、大自然棕床墊、舒達(dá)床墊、鳳凰伊夢床墊、全友家私、雙虎家私、金億家私、名揚(yáng)世佳家私、富森美家居、圣奧家具、南陽森林家具、賽諾家居、晚安家居、柏森家具、寶萊佳家私、、皇瑪夢麗莎沙發(fā)、好太太晾衣架、豐勝花園木等
食品酒水：
乳業(yè)制品：伊利奶粉、伊利冷飲、伊利液奶、圣元乳業(yè)、飛鶴奶粉、貝因美奶粉、紐貝滋奶粉、蒙牛乳業(yè)、光明乳業(yè)、東君乳業(yè)、明一乳業(yè)、三元乳業(yè)、得益乳業(yè)等
糧油米面：益海嘉里金龍魚油、西王食品玉米油、金浩茶油、五得利面粉、湖南鹽業(yè)、南海糧食、九三集團(tuán)、五豐食品、雙塔粉絲、加加醬油、廚邦醬油、李錦記等
冷凍食品：雙匯食品、雨潤食品、金鑼食品、佳士博食品、山東龍大食品、思念食品、恒陽食品、吳大嫂水餃、鮮美來蝦滑等
休閑食品：康師傅、白象方便面、旺旺食品、康比特食品、千味央廚、親親食品、真心瓜子、紅太陽食品、吉人食品、亞明食品、快活林食品、湯臣倍健、胖哥檳榔、華文食品、有友食品、長榮集團(tuán)、樂琪月餅、北京蜜蜂堂、漁米之湘、涪陵榨菜、南方黑芝麻、草珊瑚科技等
飲料酒水：元?dú)馍帧⒍饺o州老窖、勁牌酒業(yè)、汾酒集團(tuán)、迎駕貢酒、稻花香酒業(yè)、黃鶴樓酒業(yè)、茅臺醇酒業(yè)、高參酒業(yè)、武陵酒、大漢光武酒業(yè)、石花酒業(yè)、保樂力加（中國）、青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、藍(lán)帶啤酒、泰山啤酒、漓泉啤酒等
其他行業(yè)：
海康威視、三一重工、南方航空、南孚電池、超威電池、ABB工程公司、思科、清華同方、vivo手機(jī)、酷派手機(jī)、酷比手機(jī)、海能達(dá)、北峰電訊、萬利達(dá)教育電子、海信智能、東昊石油、比德文電動車、雷丁電動汽車、大運(yùn)摩托、立馬電動車、綠源電動車、天津捷馬電動車、易咖電動汽車、大有工具、博深工具、雀友麻將機(jī)、威樂水泵、新界泵業(yè)、美爾固管道、廣日電梯、菱王電梯、德圖儀器、華夏科技儀器、長城精工、英威騰電氣、黑旋風(fēng)鋸業(yè)、艾派國際、金太陽教育、一度傳媒、人民衛(wèi)生出版社、齊心文具、周大福珠寶等
