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    4006-900-901

    2023/07/20

    銷售人員培訓(xùn) | 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升

    新環(huán)境下的渠道發(fā)展與構(gòu)建、布局與規(guī)劃、經(jīng)銷商開發(fā)、忠誠度建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、大客戶項目管理提升、談判能力。
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    項目簡介

    PROJECT DESCPTION

    企業(yè)渠道發(fā)展中最突出的11個問題?

    1.      當(dāng)前在企業(yè)里,渠道只停留在對經(jīng)銷商的開發(fā)和發(fā)展,對企業(yè)整體渠道缺少系統(tǒng)分析和規(guī)劃,不謀萬世者,不足以謀一時,不謀全局者,不足以謀一域;

    2.      渠道不僅僅是分銷網(wǎng)絡(luò),而且是向目標(biāo)客戶傳遞企業(yè)價值的通路,產(chǎn)品只是載體;

    3.      渠道不僅是產(chǎn)品與客戶的通路,最重要的是企業(yè)的資產(chǎn),渠道非功能而是增值的一組活動集合;

    4.      渠道中同一地區(qū)的中間商之間的互相競爭,同級渠道成員惡性競爭相當(dāng)嚴(yán)重;

    5.      在中間商的選擇上沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定,只是銷售人員憑感覺和機(jī)會,經(jīng)銷商不具備持續(xù)發(fā)展的潛力;

    6.      沒有系統(tǒng)的客戶資料管理,客戶的信息只是零散的掌握在各地區(qū)銷售人員手中,渠道客戶缺少系統(tǒng)分析與梳理,不能形成合力,對渠道成員沒有一個規(guī)范的培訓(xùn)激勵措施,致使部分區(qū)域的經(jīng)銷商對產(chǎn)品缺少分銷動力和信心。

    7.      對渠道發(fā)展缺乏戰(zhàn)略思考,對中長期發(fā)展戰(zhàn)略缺乏規(guī)劃,不能做好長期、中期和短期利益平衡;

    8.      沒有標(biāo)準(zhǔn)支持選擇評價分銷商,分銷商的信譽(yù)層次良莠不齊,發(fā)展?jié)摿]有正確獲得評價;

    9.      對中間商的開發(fā)、管理、輔導(dǎo)、整合優(yōu)化、能力提升缺乏系統(tǒng)的體系和運(yùn)營;

    10.   渠道推廣針對性不強(qiáng)、目的不明確,渠道推廣的可操作性較差;

    11.   渠道激勵千篇一律,不能有效達(dá)到分銷目的和分銷績效。

    本期重點

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    精彩回顧

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