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                  2023/07/20

                  銷售人員培訓 | 渠道開發與經銷商業績提升

                  新環境下的渠道發展與構建、布局與規劃、經銷商開發、忠誠度建設、互聯網營銷、大客戶項目管理提升、談判能力。
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                  項目簡介

                  PROJECT DESCPTION

                  企業渠道發展中最突出的11個問題?

                  1.      當前在企業里,渠道只停留在對經銷商的開發和發展,對企業整體渠道缺少系統分析和規劃,不謀萬世者,不足以謀一時,不謀全局者,不足以謀一域;

                  2.      渠道不僅僅是分銷網絡,而且是向目標客戶傳遞企業價值的通路,產品只是載體;

                  3.      渠道不僅是產品與客戶的通路,最重要的是企業的資產,渠道非功能而是增值的一組活動集合;

                  4.      渠道中同一地區的中間商之間的互相競爭,同級渠道成員惡性競爭相當嚴重;

                  5.      在中間商的選擇上沒有明確的標準和規定,只是銷售人員憑感覺和機會,經銷商不具備持續發展的潛力;

                  6.      沒有系統的客戶資料管理,客戶的信息只是零散的掌握在各地區銷售人員手中,渠道客戶缺少系統分析與梳理,不能形成合力,對渠道成員沒有一個規范的培訓激勵措施,致使部分區域的經銷商對產品缺少分銷動力和信心。

                  7.      對渠道發展缺乏戰略思考,對中長期發展戰略缺乏規劃,不能做好長期、中期和短期利益平衡;

                  8.      沒有標準支持選擇評價分銷商,分銷商的信譽層次良莠不齊,發展潛力沒有正確獲得評價;

                  9.      對中間商的開發、管理、輔導、整合優化、能力提升缺乏系統的體系和運營;

                  10.   渠道推廣針對性不強、目的不明確,渠道推廣的可操作性較差;

                  11.   渠道激勵千篇一律,不能有效達到分銷目的和分銷績效。

                  本期重點

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