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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
王老師
上海威才咨詢 | 關(guān)鍵客戶管理教練
講師介紹TRAINER INTRODUCTION
工業(yè)品銷售培訓(xùn)專家 （可中、英雙語授課 ）
20年的跨國上市公司(500強(qiáng))銷售與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
多年大客戶銷售教練，培訓(xùn)過的銷售人員超8000人
基本信息
常駐城市：中國上海
專注領(lǐng)域：營銷銷售
所屬類別：資深講師
講師咨詢
4006-900-901
shwczx@shwczx.com
17821361800
微信咨詢注明來意
周一至周日8:00~17:30
職業(yè)履歷WORD EXPERIENCE
曾任：漢高（中國）亞太區(qū)首席大客戶銷售教練
2017年被漢高（亞太）返聘培訓(xùn)25天內(nèi)訓(xùn)
曾任：賽默飛世爾大客戶銷售教練
授課風(fēng)格與特點(diǎn)INSTRUCTIONAL STYLE
聚焦于學(xué)員實(shí)際問題，分析問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員突破銷售瓶頸。
注重實(shí)戰(zhàn)與案例教學(xué)，對學(xué)員案例進(jìn)行現(xiàn)場分解和重構(gòu)，課堂中穿插實(shí)時(shí)的角色扮演和實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評。
擅長抓住學(xué)員個(gè)體特點(diǎn)進(jìn)行順勢輔導(dǎo)，對問題本質(zhì)進(jìn)行針對性解決。
以多年的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合國外版權(quán)銷售管理的新思路為核心，注重培訓(xùn)理論與案例結(jié)合、實(shí)戰(zhàn)化和工具化的結(jié)合。
課程觀點(diǎn)新穎、語言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動和共鳴；透過互動啟發(fā)式研討交流，引導(dǎo)學(xué)員突破固有思維，并結(jié)合實(shí)際落地實(shí)施。
擅長領(lǐng)域Areas of expertise
《關(guān)鍵客戶管理》系列
《大客戶管理》
《賣向高層》
《解決方案式銷售》
《聚焦客戶的價(jià)值銷售》
《動態(tài)銷售談判》
《價(jià)格診斷》
《漲價(jià)技巧》
《顧問式銷售》
《優(yōu)秀售前工程師》
服務(wù)客戶（部分）PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO
王老師培訓(xùn)過學(xué)員來自大陸，香港，臺灣，日本、韓國、印度、馬來西亞還是其他國家和地區(qū)，大部分學(xué)有所得，成為行業(yè)銷售精英。
部分客戶：
化工：德國漢高(2017年被返聘25天課程)、三博生化、佳化化學(xué)、西卡國際、華誼集團(tuán)、泰利得化學(xué)、華海環(huán)保、常州強(qiáng)力電子新材料、膠王北京(2期)、美國運(yùn)安、賀利氏
汽車：蕪湖大陸汽車車身電子、上海現(xiàn)代摩比斯汽車零部件、無錫威孚高科技集團(tuán)、寧波嘉隆工業(yè)、鑫聯(lián)輪胎、鄭州金利高科、上海屹豐集團(tuán)、西安伊思靈華泰(2期)、波鴻集團(tuán)
電子：福日電子、訊方科技、江蘇卡歐電子、英思科科技、福州兩岸照明、業(yè)際光電股份、江蘇東大、貴陽中航工業(yè)、新雷能、武漢永力
包裝：德國克朗斯、道格包裝、宏全集團(tuán)
機(jī)械：新朋金屬、赫比國際、愛美克、凱斯機(jī)械、上海鳴志電機(jī)股份、威孚高科技、常發(fā)制冷、太倉斯穆-碧根柏（鋼材）、德國德圖、韓國浦項(xiàng)不銹鋼
醫(yī)療：潤東醫(yī)藥、普天陽醫(yī)療器械、深圳飛利浦醫(yī)療器械、麥柯唯、廣藥集團(tuán)、賽默飛世爾
軟件：徽合肥航天信息、魯能軟件
物流：南京金陵交通運(yùn)輸、德邦物流、中國郵政江蘇EMS、九曳供應(yīng)鏈
金融：交通銀行上海分行（2期）、貴陽黔商市西投資擔(dān)保、光大銀行北京分行、工商銀行安徽省分行
通信：中國聯(lián)通廣東分公司、廣東電信、長飛光纖光纜、麥博韋爾
其他：優(yōu)米網(wǎng)、報(bào)喜鳥集團(tuán)、常州貝爾地板、南京中核華緯、中鹽集團(tuán)、卓美亞喜瑪拉雅酒店
講師課程Instructor course
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角色銷售Role Selling
2天
培訓(xùn)時(shí)長
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銷售輔導(dǎo)與教練
2天
培訓(xùn)時(shí)長
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銷售流程和過程管理
2天
培訓(xùn)時(shí)長
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解決方案式銷售
2天
培訓(xùn)時(shí)長
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聚焦客戶的價(jià)值銷售
2天
培訓(xùn)時(shí)長
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顧問式銷售
2天
培訓(xùn)時(shí)長
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優(yōu)秀的售前工程師
2天
培訓(xùn)時(shí)長
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動態(tài)談判
2天
培訓(xùn)時(shí)長
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版權(quán)課程 | 關(guān)鍵客戶管理I (KAM) - 客戶價(jià)值開發(fā)
3天
培訓(xùn)時(shí)長
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賣向高層 Selling to Executives
2天
培訓(xùn)時(shí)長
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戰(zhàn)略管理 | 卓越定價(jià)和高效漲價(jià)策略
2天
培訓(xùn)時(shí)長
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版權(quán)課程 | 關(guān)鍵客戶管理III（KAM）
6天
培訓(xùn)時(shí)長
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版權(quán)課程 | 關(guān)鍵客戶管理II (KAM） - 商機(jī)的規(guī)劃和掌控
2天
培訓(xùn)時(shí)長
